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前言

最近加入笑來老師的得到專欄《通往財富自由之路》特別有覺得之前混沌不清的概念有被釐清與整理
這篇僅是紀錄與表達一些對笑來老師的見解與自己的看法,
如果有興趣的朋友也可以回應給些建議

定義問題:什麼是財富自由(Financial Freedom)?

在大陸內最近很盛行這樣思考根本性的問題,不斷探究、釐清基本的定義才能夠確保自己不會做偏掉
笑來老師在這段引用了維基百科的定義

 財務自由是指你無需為生活開銷而努力為錢工作的狀態。
 簡單地說,你的資產產生的被動收入必須至少要等於或超過你的日常開支。
 這是我們大多數人最渴望達到的狀態,如果進入這種狀態,我們就可以稱之為退休或其他各種名稱。
 如果你每月的開支是一千元,且你能獲得一千零一元無需勞心勞力幹活所掙來的被動收入的話,
 那你就已經達到這種人人都艷羨的財務自由了。

笑來老師給他更完整的定義(我個人非常同意而認同)

 所謂個人的財富自由,指的是某個人再也不用為了滿足生活必須出售自己的時間了

從這個論點出發,便能很自然的理解,不能把財富自由當作終點,他只是一個狀態
如果把這個當作終點,基本上離他太遠了

思維誤區:越多越好

有了上面說的定義,我們就能避免一個很常見的可怕問題

 問:你要賺多少錢才夠自由啊? 答:當然是越多越好啊

當你回答了越多越好的答案,代表你也不清楚自己對財富自由的目標
一昧地追求越多越好,只是顯得你沒有方向而貪心,
在第一步踏出的時候,應該以自己本身時間既有的價值與能力,想辦法延伸出去去做出售

不是越多越好,第一步應該盡可能先達到你原先上班就能得到的狀態薪資

出售時間,怎麼把一份時間賣很多份?

為了達到上面財富自由的狀態,所做的努力目標在於「我怎麼把1小時當作很多份來賣?」

前面一篇文章提到我對1小時的價值評估法 (參考:評估時間的價值 - 1小時的價值)
從這個論點延伸下去,可以得出的概念是,假設你的時薪是400元,
關鍵就是你要找到不出售自己的1小時也能獲得400元的方法,也就是大家常說的被動收入

最常見初步的想法可以怎麼做?
1. 出書(當你把你7年累積的經驗變成一系列文字,讓人付費閱讀,無形中就能形成了被動收入)
2. 拉下線直銷 (直銷觀念裡面最常聽到的,基本上就是靠人幫你賺錢)
3. 開立一個商業模式、開店(早些年的概念就是O2O),用賺到的錢請人來幫你賺錢

說是很簡單,但上面的三種只是最粗糙的概念,
大家也都知道,做到上面三個概念任何一項,都是不容易的
但為什麼不容易?笑來老師又另外用兩個篇幅討論了很詳細的三大法則

出售時間的3大法則: 放棄你的無效終點思維,用里程碑思維代替

這邊先列出笑來老師所提的三大要點

1. 成長才是根本關鍵 - 成功不是里程碑,成長才是永恆的剛需
2. 重視價值忽略估值
3. 耐心比什麼都重要

要做到上一段所說的,把時間賣很多份,這邊所補充的就是三大要點原則
(詳細內容大家可以到得到專欄訂閱,老師每天都更新文章很快不用等XD)

這邊我自己特別有共鳴的一點是放棄掉終點思維,而是里稱碑的想法
很多時候我們要面臨選擇,重點是只選擇讓你能積累更多能力的方向
從這個定義出發就能避免另一個思維陷阱
我做這個選擇的時候,之前的經驗能否派上用場?
而是選擇能讓自己原先較弱的能力能變完善的路(注意是完善)

以這個想法來說,不是只看終點,更重要的是中間的過程

1. 只選擇能讓你的能力累積而完善自己的路 (讓自己持續成長)
2. 不要把別人現在的成果當作自己也有等同價值 (某A能做到,所以自己現在就能做到)

不要想一蹴可幾,光是要到客人NPS在66以上就足以耗盡你大部分的心力了...

個人的經驗

以現在自己的經營經驗,開立一個事業服務,需要花很大量的時間累積
為了經營我們現在的服務,我們做了很多要求

- 客人的快速回應時間(盡可能壓縮在3~5分鐘內回應)
- Feedback collection & 大量的互動 (盡量準備一些驚喜在客人收到商品的時候)
- 站客戶的角度去想,只賣TA最想要的東西

我的經驗是,在賣東西上,光是客人的快速回應時間,很多人就能幾乎願意買單了
更不要說在這之上你還能提供更多額外的價值服務

結合笑來老師所提的3個出售時間的法則,結合我對開業的想法,
應當是能分成好幾個階段,有好幾段路,我認為是符合笑來老師所說的原則

1. 開立一間事業,一個服務
2. 你取得了一小批客人
3. 讓客人的活躍度、人數成長每週7% (成長才是根本關鍵**)
4. 重視內容(Content),一個網站的content marketing發酵大約需要3~6個月效果(耐心比什麼都重要)
5. 重視你提供客人的價值,並讓用戶因此會買單與感受到,你提供的價值太低,用戶是很容走也容易被取代的(只靠大量打廣告捕捉用戶,沒有自己的服務特色)

當你做得夠多,用戶自然會為你推薦,達成Viral效果,越做會越好,累積好你的正向循環
「來自用戶的推薦」便是最好的把時間賣出去的方式

後語

最近在大陸公眾號、微信群內加入一些討論群與關注後,
真的感受到收穫很多而且釐清很多原來自己只是一知半解的概念
特別是笑來老師這幾篇文章,用很簡單的論述就說明白了大家都知道但是曖昧不明的概念
等其他幾本最近買完的書看完,也再來整理一些心得

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